从理论上讲，每个公司网站拥有不同的潜在客户。因此，在制定网站建设方案时，需要及时思考网站运营与潜在客户定位。对于中小公司网站，内容营销应关注潜在客户的心理特点与具体需求。那么，怎么挖掘潜在的顾客呢?公司怎么为潜在的访客制作内容营销呢?根据以往的工作经验，结合公司网站的特征，大家将采用以下方式:

基于搜索引擎的搜索结果可以显示潜在客户的需求与偏好。因此，在制定网站建设方案时，要充分知道潜在客户的需求并提供内容。如果您的网站可以吸引搜索引擎通过主页进行查询，可以思考用主页作为潜在客户查询的入口。毕竟，搜索引擎是用户获得信息的主要路径。

SEO不仅是公司网站的目标，也是SEOER的主要任务。网站的价值不仅要体今年搜索引擎上，还要体今年营销活动主题中，因此SEO是网站建设方案的重要内容，也是SEOER的主要工作。和CMS相结合是SEO获得有价值信息的重要路径。许多公司已经拥有了成熟的SEO系统。SEO不仅局限于在网站上撰写文章，还可以为网站提供诊断、解析、优化提议等服务。

利用竞争对手的网站优化攻略发现潜在客户。和竞争对手合作，互相借鉴对方的推广方式，通过解析竞争对手的决定因素词与网站结构布局，非常是解析他们之间的关系，可以知道对方网站的优化运营情况，非常是在内容方面，有利于解析对方的潜在需求。利用互联网寻找潜在用户。对于小公司来说，这样的信息来源应该是潜在客户。